Tener una inclinación es tan natural como respirar y comer. Los juicios personales, razonables o no, están arraigados en nuestras actividades diarias.

Utiliza sus prejuicios, por ejemplo, para elegir un restaurante, una posible cita o la escuela en la que desea colocar a su hijo.

En el trading, utiliza sus prejuicios para encontrar oportunidades. Es posible que haya leído un titular o escuchado un rumor y decida buscar evidencia para respaldar su hipótesis. Agregue a eso una configuración técnica favorable y ¡listo! ¡Una operación!

Tener confianza en sus prejuicios también es importante en la gestión de riesgos. Después de todo, se necesita un cierto nivel de confianza para cumplir con el plan cuando el mercado no está desarrollando su mejor escenario.

Si bien no hay nada de malo en usar sus preferencias para buscar operaciones, sin embargo, ceñirse a ellas de manera irracional podría significar problemas para sus operaciones.

A principios de la década de 1970, el economista Richard Thaler introdujo la idea del «efecto de dotación», que describe nuestra tendencia a dar mayor valor a las cosas que poseemos.

Un estudio popular descubrió que un grupo de estudiantes universitarios a los que se les dieron tazas (para que fueran de su propiedad) asignaban un valor más alto a sus tazas que a otro grupo al que se les pidió que les pusieran un precio.

Los investigadores creen que esto se debe en parte al hecho de que, una vez poseído, renunciar a algo que posees se siente como una pérdida y los humanos son, en general, criaturas reacias a perder.

La tendencia del efecto de dotación también puede incluir prejuicios u opiniones, ya que tendemos a dar un mayor valor a nuestras opiniones porque las poseemos. Mary, por ejemplo, se mete en debates políticos acalorados en Facebook, mientras que su amigo Mark tiende a favorecer sus propias ideas en las reuniones de negocios.

La diferencia entre tener una opinión sobre una decisión en el mercado o una inclinación política y una operación es que HAY respuestas correctas e incorrectas en el mercado.

Para los traders, el mercado es el juez, el jurado y el jefe. Colocar una orden en el reverso de una hipótesis, no importa cuán convincente sea, no garantiza que la acción del precio vaya a su favor.

Por eso es importante ser flexible con sus inclinaciones frente al mercado.

A menos que esté preparado para TODOS los escenarios que podrían ocurrirle a su operación, siempre debe estar listo para hacer los ajustes necesarios para proteger sus ganancias. ¿Qué son un par de operaciones iniciales incorrectas si eso significa vivir para operar otro día?

Si no está acostumbrado al hábito de cambiar sus prejuicios, aquí hay un par de ejercicios que puede hacer:

1. Aborde su operación desde diferentes ángulos.

Puede comenzar por ser más exhaustivo con su investigación.

Es más fácil dar más peso a los artículos que apoyan sus prejuicios, pero es más rentable a largo plazo si también considera la información que podría inclinar la balanza en contra de sus operaciones.

2. Vuelva a examinar sus prejuicios con regularidad.

La planificación de las operaciones no termina con la realización de ordenes. Una vez que se activan, es su trabajo estar atento a los escenarios que podría haber pasado por alto en sus preparativos previos a la ejecución.

Esto es especialmente cierto en los mercados de divisas, donde los impulsores del mercado pueden cambiar muy rápidamente y con mucha frecuencia. Lea actualizaciones de noticias, revise sus gráficos y hable con operadores que tienen opiniones diferentes.

Después de cada evento importante, debe preguntarse: «¿Esto invalida mi operación original?» Si su respuesta es sí, entonces es hora de hacer ajustes. De lo contrario, solo está jugando (o rezando), no tradeando.

3. Utilice un diario de trading.

La forma más eficaz de practicar la flexibilidad  es utilizar un diario de trading.

Iniciar sesión en sus procesos operativos puede brindarle información valiosa, como dónde suele obtener su investigación, cómo reacciona a los catalizadores que invalidan su operación y cuánto gana o pierde generalmente cuando no es flexible con sus inclinaciones.

Tener inclinaciones no es la sentencia de muerte de las operaciones de trading. De hecho, es una buena forma de empezar a buscar una operación. No espere que su opinión sea la única opción para los mercados.

Es el hábito de ceñirse a una idea predeterminada a pesar de la evidencia contradictoria de la acción del precio o temas fundamentales que pueden pesar lentamente en su cuenta de operaciones.

No olvide que, cuando se trata de mercados, debe negociar con lo que ve y no con lo que cree que deberían estar haciendo los mercados.