Puede ser difícil poner en marcha un nuevo negocio y conseguir que los ingresos fluyan. Como emprendedor, sabes que se necesita tiempo y esfuerzo para hacer despegar tu startup. Sin embargo, hay algunos pasos sencillos que puedes dar para aumentar tus ingresos mientras tanto.

1. Encuentra un nuevo segmento de clientes.

El primer paso para ganar más dinero es encontrar un nuevo segmento de clientes.

Cuando se trata de aumentar los ingresos, una de las mejores estrategias es centrarse en conseguir el negocio de un nuevo grupo de personas. Puede tratarse de un público completamente diferente al que te diriges o de un grupo ya existente que no ha comprado en tu empresa hasta ahora. En cualquier caso, esta táctica dará un gran impulso a las ventas de tu startup y te ayudará a conseguir la rentabilidad más rápido que nunca.

Como emprendedor, aprender a encontrar un nuevo segmento de clientes para tu startup puede resultar a veces abrumador, ¡pero no te preocupes! voy a mostrarte dos formas efectivas de encontrar un nuevo segmento de clientes:

• Redes sociales – Los medios sociales nos dan un acceso sin precedentes a la información sobre las personas y sus intereses en tiempo real. Utilizando esta información, podemos crear anuncios y promociones muy específicos que no sólo aumentarán el conocimiento de la marca, sino que también atraerán más tráfico a nuestro sitio web o a los canales de las redes sociales.
• Marketing por correo electrónico – Esta puede ser una forma estupenda de encontrar un nuevo segmento de clientes. Puedes hacerlo mediante un atractivo formulario de inscripción en la parte superior de cada página de tu sitio web, atractivas publicaciones en el blog que incluyan botones de redes sociales para que los lectores puedan compartir el contenido fácilmente en sus redes, ¡e incluso libros electrónicos descargables con ofertas extra si se inscriben de inmediato!

2. Ofrece tu producto o servicio a un precio más bajo para atraer a más clientes.

Si eres un emprendedor, probablemente sabes que tu producto o servicio es la mejor solución a un problema. Sin embargo, es posible que la gente no piense inmediatamente en utilizar tu producto a menos que puedan ver cómo les beneficiará y por qué vale la pena el coste.

Prueba a bajar el precio de tu producto o servicio. Puede sonar contradictorio, pero es una estrategia eficaz que muchas empresas han utilizado en sus inicios y siguen utilizando en la actualidad. A primera vista, esta táctica de marketing parece un movimiento arriesgado porque la mayoría de la gente asumiría que al bajar los precios perderás dinero con cada venta, ¡pero no es cierto! De hecho, si se hace correctamente y teniendo en cuenta los márgenes de beneficio, el recorte de costes puede aumentar los ingresos cuando se atrae a más clientes desde el punto de precio más bajo. Hemos comprobado que cuando ofrecemos nuestros productos con descuentos en línea (normalmente a través de ventas flash), obtenemos más tráfico del habitual, lo que se traduce en un aumento de las cifras en todas las métricas.

3. Aumenta el gasto en publicidad en un 10%.

El 10% de tu presupuesto de publicidad es un pequeño precio a pagar por más ventas e ingresos. No siempre es fácil encontrar el dinero, pero a la larga merecerá la pena. Si buscas formas de aumentar los ingresos de tu startup, te sugerimos que empieces con un aumento del gasto en publicidad de al menos un 10%. Esto puede parecer mucho, así que empieza despacio o prueba a publicar anuncios en diferentes plataformas de redes sociales antes de comprometer todos tus recursos allí.

4. Añade características adicionales a tu producto o servicio para que sea más atractivo para los clientes potenciales.

Como empresario, siempre estás buscando formas de hacer crecer tu negocio. Una de ellas es añadir funciones adicionales a tu producto o servicio, que pueden ayudar a impulsar las ventas y atraer a nuevos clientes. ¿Cuáles son algunas de las ventajas económicas de añadir funciones adicionales a tu producto o servicio? Veamos tres ventajas a continuación: 

• Aporta más ingresos porque proporciona opciones de compra.
• La función añadida puede haber sido solicitada por un cliente.
• Los clientes serán más propensos a volver a comprarte después de ver el valor que obtienen de la opción adicional.

Para tener éxito a largo plazo, tienes que asegurarte de que tu producto o servicio no sólo sea competitivo, sino también atractivo. Si añades características y ventajas a lo que ofreces, los clientes verán más valor en lo que obtienen y sentirán que su compra ha merecido la pena.

5. Considera la posibilidad de añadir productos y servicios complementarios que ayuden a mejorar la calidad de vida de tu público objetivo.

Añadir productos y servicios complementarios que ayuden a mejorar la calidad de vida de tu público objetivo puede ser una forma estupenda de aumentar las ventas. Mucha gente busca formas de mejorar su vida, pero no sabe por dónde empezar o qué es lo que más le conviene. Si ofreces estas opciones en un lugar de fácil acceso en tu sitio web, proporcionarás a los clientes más información sobre cómo pueden querer gastar su dinero. También podrías crear una serie de entradas de blog con diferentes tipos de mejoras del estilo de vida, para que los compradores potenciales tengan algo más que leer mientras navegan por tu sitio. Otra opción es añadir «estilo de vida» como una categoría en la que se incluyen algunos productos, como los libros o los artículos de salud.

Las 5 estrategias que hemos esbozado en esta entrada del blog están diseñadas para ayudarte a generar más ventas. ¿Cuál de ellas has probado? ¿Cuál ha sido tu experiencia con ellas hasta ahora? ¿Cómo se comparan con otras opciones para aumentar los ingresos, como el lanzamiento de un nuevo producto o un esfuerzo de rebranding? Nos encantaría que nuestros lectores nos dijeran qué ha funcionado y en qué aspectos deben centrar sus esfuerzos. ¡Únete a nuestro Reto $10k Mensuales si quieres cambiar tu futuro pasando a la acción ahora mismo!